―般の方がしっかりと把握するのは簡単ではないです。

また「今住宅会社選びの際、金額的は重要な比較項目だと思いますが、中には安く見せるためか、

そこで今回は、住宅営業マンの安くみせるための見積りテクニックを3つご紹介して、見かけの金額に惑わされないようになってもらいたいと思います。

安くみせるための見積りテクニック

①建物は安いけど諸費用が高い

―般的に、建物本体工事費＝家の値段になるので、お客様に出来るだけ安く感じてもらう為に、そこを安く記載する住宅会社があります。

実際にはその分、諸経費に上乗せしてあるので、それだけを見て判断すると非常に危険です。

さらに諸経費に関しては「他の会社もこれぐらいかかりますよ」と言って疑われないように話すようです。

何社か見積り月中に契約していただければ値引きしますよ」と言い、他の会社で見積りを取る時間を与えないのが、

こうした営業マンの常套手段になります。

魅力的なキャンペーンなどを出されたとしても、絶対にそれだけでは決めずにしっかりと全体金額で判断をしましよう。

安くみせるための見積りテクニック

②口ーン返済額が変動金利だけ

見積り書には、住宅口ーンの月返済額を記載する場所があるんですが、その金額を金利の低い変動金利型だけで試算する営業マンがいます。

金利が上がるリスクがあるにも関わらず、大半が特に説明もされていないのが実情です。

確かに実際の統計では変動金利型を選んでいる人の方が多いですが、中にはこうした目先の安さを主張されて、デメリットもよく分からないまま決定している人も少なからずいるはずです。

今後の人生で長期的に影響する重要な選択ですので、必ずしっかりと比較検討しましよう。

安くみせるための見積りテクニック

③後日見積りが多い

これは「今の時点では細かい打ち合わせや現地確認、調査が完了していないので、後で見積りをしますよ」

という意味合いになります。

しかし、こう言っておいて後から大きな追加費用を請求するケースもあります。

確かに、ご契約前の段階では見積りにも限界があります。

ですが、せめて概算でこれぐらいは必要だろうという目安は分かるはずです。

そこを後日見積り、別途費用という事で金額を掲示してもらえない場合は、ちょっと怪しいと思った方が良いかもしれません。

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