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木を愛する…塩見工務店ブログ「健康・快適・幸せ」に暮らせる木の家専門店
〜自然素材の家・健康住宅〜

住宅営業マンのポジショントークがこれから家づくりをお考えの方を混乱させている⁉️

こんにちは!

思わず深呼吸したくなる健康・快適・幸せに暮らせる木の家づくりをしています。

ブログ読んで頂きありがとうございます。

京都府舞鶴市の木を愛する・・・塩見工務店

塩見智則です。

公式LINE(LINE@から移行) を開設して約一年くらいになります。

不定期ですが、登録して頂いてる方に向けて、家づくりに役立つ情報を発信しております😌

かなり不定期ですが…。

ブログでも色々と情報発信を続けていますが、LINE限定記事を書いてます。

LINE限定記事では、

住宅会社の営業さんなら決して話さないような

住宅業界の裏知識も本音で話しています。

一般公開だとセーブしないといけない事も…。

正直あります😅

ただせっかくわざわざみて頂いている方にとって有益な情報を目指していきますので…。

家づくりをお考えの方はぜひご登録してみて下さい😁

木を愛する…塩見工務店公式LINE

塩見工務店公式LINE

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と公式LINEの宣伝をさせて頂いたところで…。

ここからが本題☝️

限定記事を書こうと思ったか

それは…。

建築業界ってけっこう偏った意見やポジショントークを

する人が非常に多い😓

この住宅営業マンのポジショントークがこれから家づくりをお考えの方を混乱させている☝️

そう思ったからです☝️

当然直接聞いたわけではなくて、

弊社に相談に来られるお客さんから〇〇建築会社の営業マンからこんな説明を受けたんですが…って話を聞くと、

これは完全に行き過ぎたポジショントークだな😓って。

ポジショントークについて僕なりの考えを書いてみようかなって思います。

ポジショントーク…。

建築業界だけではないのかな

例えばですが、

住宅業界って二分化されるって言われています。 

「高性能な家」と「ローコスト住宅」な家。

これからはこのどちらかに大きく振れていくと言われています。

こんな事を書くと誤解を招くかも知れませんが…。

弊社が提供している家は「高性能な家」です。

これは弊社の価値観であり家を建てる時に一番大きいとされている「暑い」「寒い」がある程度解消されている家=高気密高断熱な家

木と自然素材とお客様の要望を取り入れた居心地の良い家

予算と相談しながらできる限りの弊社の考える高性能な家

これを推奨しています☝️

ただ僕は低価格重視の「ローコスト住宅」を一ミリも否定する気はありません。

それは「価値観」だから☝️

家を建てる事が人生のゴールでも目的でもないです。それは皆さん当たり前に思ってますよね⁉️

家を建てる以上にお金を使いたい「自分なり」の価値観があるとおもいます😌

そちらにお金を使う事で幸福度が高くなるのなら家に高いお金をかけるより絶対にそっちにお金を掛ける方が人生楽しい☝️

そう言った需要があるから商売としてローコスト住宅会社は成り立っており、そう考えている人を幸せにしているので☝️

そう考える人に無理やり「高性能な家しかだめだ☝️」と強引に押し付けているポジショントークをする業界の人は正直苦手😅

高性能な家に住まないと健康被害があるから安い低性能な家を売っているのは悪だ‼️的な事を平気で発言している人、けっこう多い😓

大工さんの中でもローコスト住宅をつくっている大工さんを揶揄してあんなのは大工の仕事じゃない‼️ってなこと言う大工さんもいますが…😓

そう思うのはとても大切だからと言って相反する家を否定する事はしてはいけない事ですし、お客様に言うのはいかがなものかと…。

お客さんが建築会社を複数見学に行くと対比で全く真逆の事を言われる事が多いと思います😓

例えば・・・

「鉄骨と木造どっちがいい

「瓦とガルバニウム鋼板どっちがいい

「クロスと珪藻土どっちがいい

「新建材の家と木の家どっちがいい

「変動金利と固定金利どっちがいい」などなど…。

こう言った話になると営業マンからは…。

絶妙なポジショントークが出てきます。

鉄骨を販売している営業さんに聞くと答えは当然こうなる↓

「私たちは鉄骨がいいと思っています。なぜなら◯◯◯◯だから、それに比べて木造は◯◯◯◯だからだめですよね」とね☝️

 

そらそうでしょう。

自社で販売しているに木造の優位性を語る理由がない☝️

他にも

「◯◯ホームはグラスウールを勧められて、◯◯ハウスはグラスウールはダメ!セルロースファイバーが良い☝️」と言わた。など…。

すべてはポジショントーク☝️

ですよね・・・😓

 

なぜそんな事になるのか

わかりますか❓❓

すべては会社の「標準仕様です。

まず家づくりの事を現場レベルまで詳しい住宅営業マンは

ほぼいないと思います😌

おそらく詳しかったら住宅営業マンはしていないでしょう😓

でも家は売らなきゃならない…。

なので会社から与えらた、いわゆる「標準仕様」という「武器」を研ぎ澄ます為の素晴らしい営業トークに磨きをかけます☝️

いかに自社の製品が優れているのかっていう事を恐ろしいぐらい話してくれます。

そこは全然お仕事なので良いんと思うんですが、いきすぎたポジショントークはちょっと…。

本当に大事なのはすべての商品について

メリット、デメリット、があり、

そこにお客さんの「価値観」が加わります☝️

人は「価値を感じたものにしかお金を払いません😓」その価値に見合った商品であれば、それを手にした瞬間に喜びを感じます😁

そこに金額やメリット、デメリットは存在しません。

高いか安いか?とかメリット、デメリット?は商品や物の特性であり、すべてのお客さんにとって共通ではない☝️

万人共通で全員の価値観が「鉄骨住宅」にあれば木造住宅は建っていません☝️

建っているという事はそれに「価値」を感じてる人がいるという事。

ただそれだけの事☝️

お互いをけなしたり、否定する行為はありえないなと😅

僕達の仕事ってお客さんの価値観をヒアリングして、それを手にする方法をなるべく平たく公平に伝えいく事が仕事だと思いますけどね☝️

が…。

出されている情報に異常に偏ったポジショントークがあれば全力で否定していきますけどね☝️

 

たまに誤解されている方はいますが、

僕はローコスト住宅の家を否定は全くしていません。

別に雨漏りするわけでも家が傾いている訳もないでしょうしね☝️

その家に住んで幸福を感じるという方がいらっしゃる以上にとても大切な仕事であり「素晴らしい事業理念」だとふつーに思っています😌

 

僕達の価値観はどちらかと言えば「高性能」「居心地の良い木の家」にあると言うだけです☝️

それを押し付ける事は全く無いです🙅🏻‍♂️

その人に価値観として合わないのであればそれはそれ。

って思っている訳です

僕たちの価値観に共感して家づくりを依頼をして頂けたら嬉しいですし😁

価値観を知っていただく為に、こうやってコツコツ情報発信をしております😌

そりゃ本音を言えばどんどん依頼して頂きたいんですけど…。

そこは皆さんの価値観を重視して頂いてお気軽に相談してください🙇‍♂️

 

押し付けったってお互い幸せにならないですからね☝️

↑これもポジショントークか⁉️

これから家づくりされる方には住宅営業マンの言われることを鵜呑みにせずに(嘘は言ってないですが…。デメリットにも目をむけて)ですね☝️

こういう視点で話を聞いた上で自分達にとってのメリットデメリットを考えて選んで頂いて楽しい家づくりをしてほしいなーと思います☝️

 

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家づくりのお役立ち情報

これから楽しい家づくりをはじめる前にまずは家づくりを知ることが大切ですよ!

家づくりは一生に一度の一大事業とよく言われます。

一生に一度ということは多くの方が経験の無い中で家づくりに取り組むことになります。

そして金額的にも高価な買い物であるため、後悔や失敗をしたくないと思い、不安になるのは皆さん同じだと思います。

本来、家づくりは夢のある楽しいことなんです。

僕もプロとして仕事をしていても家づくりは楽しいことなんです!

そんな楽しい家づくりだからこそ、不安を抱えながら家づくりをするのではなく、不安を少しでも取っていただきたいです。

家づくりで抱えがちな不安を解消するために、なるべくわかりやすくを心がけてお役立ち情報を書いています。

『家づくりお役ち情報コーナー』ではその不安を少しでもとって楽しい家づくりを頂くためにで知っておくと役立つ?

役に立てば嬉しい(僕がですが・・)情報を発信しています。

これからの家づくりに参考にして頂き楽しい家づくりの少しでもお役にたてれば幸いです。

・『住宅ローン』の疑問について書いた記事は
コチラをどうぞ!

・『土地選び』の疑問について書いた記事は
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・『家づくりにかかる費用』の疑問について書いた記事は
コチラをどうぞ!

・『家づくりの考え方』の疑問について書いた記事は
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・『家づくりの間取り』の疑問について書いた記事は
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・『家の素材選び・メンテナンス』の疑問について書いた記事は
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・『断熱性能』の疑問について書いた記事は
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・『家づくりの耐震』の疑問について書いた記事は
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【ご希望の方はOBお施主様のご協力により見学して頂けます!】

お家に一歩入ったら空気感が違う?

どうして?

こんなご質問をよくいただきます。

違いを分かっていただくために、玄関を入ったら「深呼吸をしてみてください」とお願いしています。空気感の違いは、自然素材の天然無垢材、珪藻土壁が嫌な匂いを取り去り、人間がすごしやすい快適な空気を作りだしているからなんです

一度体感してみたいという方は是非見学ください。

『家族が笑顔で暮らしを楽しめる木と自然素材の家』
詳しくは
http://shiomi-kiraku.com/wp/archives/9343

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遠慮なく書けて気分的に楽😁
すいません🙇‍♂️
書き手の都合です😅
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